スカウト会社で評判のレイス

情報共有を目的として社内SNSを導入する企業は増えており、それ白体は珍しくない。しかし内容は、業務日報の公開や新規事業の議諭など、あくまで業務の範疇。社命として利用を促された手前、そうせざるを得ない。だが、富士通の場合は全く違う。

FSTで事業部長を務め、社内SNS の開発責任者でもある川田博臣は、「なんだ、遊びじゃないかと思われる話題も碓かに存在する。ただ、そういう交流を通じて人と人がつながることが大事。何気ないところで価値観が共有できれば人間関係も強くなり、強い会社ができる」と語る。例えば…。

「私、絶対に留学だけはしたいと思っているの」冒頭のオフ会の日、ある20代女性の参加者は、こう打ち明けた。本社で SE(システムエンジニァ)職や携帯電話の開発に携わる若手、研究職に就く若手が「そうなんだ」「いいね一」と応じ、話は広がる。彼女は言う。

課長として移籍し,入社5ヵ月後には副部長に昇格。60名のエージェントと呼ばれるスカウト部隊を任されるようになった。本書はそんな伊東氏が優秀なビジネスパーソンに向けて, f士事の選び方,会社の選び方, 白分を高く売る方法,そしてスカウトという手法について事例を交えて解説した本だ。

一九九七年設立のレイスは、独自のノウハウでキャリアコンサルティングを展開するスカウト・エージェント。いわゆるヘッドハンティング会社といって差し支えないが、同社が前面に出しているキーワードは「スカウト」。従来のヘッドハンティングとは一線を画している。ひとつは二O代後半から三O代半ばの現場の最前線で活躍している人たちをターゲットにしている点だ。これまでのヘッドハンティングは経営トップを対象としていたが、レイスは将来の幹部候補を対象としている。

●会社案内で獲物を発掘
紹介先は優秀な人材を渇望する中堅・中小企業。人材の供給源は、転職など考える暇もなく、大手企業で日々主要な戦力として活躍する若手に限定している。ただし、「優秀な人材に当たる確率が低い」という理由で、若手からの登録は受け付けていない。つまり転職したい人ではなく、転職させたい人を相手にするのだ。

実はこのSNS.富士通が会社として公式に用意したものではなく、言わば社内LAN(構内情報通信網)の申にできた「勝手サイト」。会社として利用を推奨したことは一度もないのだ。発端は、グループの富士通ソフトウェアテクノロジーズ(FST)が新製品として開発した社内SNSを、一部の社員にテスト目的で利用してもらったことだった。その一部社員が、グループ内の他の社員をSNSに誘い、草の根で利用は広がっていった。

「今後はフットサルだけでなく、マラソンや自転車レースなどスポーツ全般に取り組んでいく予定です。それから高齢者向けのサービスも提供していきたいですね。三O歳以上を対象としたフットザルスクールを始めていますが、かなり好評ですよ。スポーツをしたい、運動をしたい、健康に塚りたい、という芳に、いつでもこれはどうですか?といえるようになりたいですね」(武田氏)。

●「日本経済株式会社」の人事部
「社内の人事異動は絶対にすべき。抜かれる部署からすれば取られたとなるけれど、人事異動で会社全体が強くなれば、その部署にも跳ね返る。これはマクロでも言えること。その人が、生き生きと活躍できる会社への配置転換をお手伝いしているだけです」つまり、レイスは「日本経済株式会社」の人事部であり、スカウトをする伊東らは人事部員というわけだ。

つまり、会いたいと思う人への道筋が視覚的に簡単に分かるのだ。またログインすると、自分のページに母校が同じ人や業種・職種が同じ人を白動的に紹介してくれる。安全性の面では、レイスがその存在を対面や書面にて確認した人物には、「本人認証」マークが付けられるようになっている。ネット上ではなく、あくまでもリアルの世界でのコネクション構築を意識した機能である。

四月のオープン当初は白由登録制とし、これまでに接触した人やターゲットとなり得る層に愛読されているメルマガで告知するなどして会員を獲得した。七月からは、会員の誰かが紹介しなければ入会できない完全紹介制としている。現在は一日で三〇人程度会員が増えており、初年度の目標は二万人程度に設定している。最終的には五万人ラインを目安としているそうだ。

■　日本のビジネスSNSはアメリカ型へと進化を遂げられるか？今回レイスが提供するビジネスSNS上でのスカウトサービスは、日本のSNSで行われる初めての試みである。SNSをキャリア形成に活用する文化はアメリカ同様に根付くのか。オープン2年目を迎えたwizliの今後の動向に注目が集まる。

■あなたと最も相性度の高い社長を瞬時に判定！社長名鑑は、これまでに「社長インタビュー動画」「社長タイプ診断」「この社長に提言」など、「社長」をテーマとしたコンテンツを数多く提供しているが、このたび提供する「社長相性度診断」は、社長名鑑への会員登録時にユーザーが入力する生年月日、好きな書籍、尊敬する経営者などのプロフィールをもとに約1,400名の社長との相性を診断できるコンテンツとなっている。社長との相性度はすべてパーセンテージで表示される。診断の結果、約1,400名の社長の中で、最も相性度の高かった社長は社長名鑑トップページの「あなたと最も相性の高い社長はこの人です」の欄に表示される。

■　長引く新興市場の低迷・・・打開の糸口は「社長のメッセージ」企業不祥事の頻発により、新興市場に対する投資家の信頼感が低下し、新興市場の株価は低迷を続けている。株価低迷が続けば十分な経営資源が調達できないといった問題も生じ、多くの新興上場企業にとって事態は深刻な状況に陥りつつある。各社が低迷打開の糸口を探っている中、新興市場を対象とした社長・企業情報サイト『社長名鑑』上で社長自身のメッセージを動画によって発信している企業が続々と増えている。社長名鑑は新興市場社長が創業当時のエピソード、上場を遂げるまでの成長過程、事業への思い、プライベートの過ごし方などを語った社長インタビュー動画を公開。財務データや企業概要では表現しきれない、社長の魅力、企業の魅力を社長自らが発信できることが特徴となっている。

●コミュニティで広げるコンテンツづくり

・写真にまでこだわるニュース配信
リアルタイムのニュースはロイターから配信されたもの。画像は、このサイトのために購入している。

・ここでしか見られないオリジナルコンテンツカメラマンのブログや、インタビュー記事など、お金をかけて独自に制作しているこだわりのコンテンツ。

・16シーズン目に突入したリーグ運営サービススポーツワン創業時から続いているリーグ運営サービス。チームのレベルと地域を選ぶだけで、フットサルリーグに参加することができる。

・自分のレベルに合わせて選べる大会検索スポーツワンが開催している全イベントが日付で検索できる。超初心者から最強オープンレベルまで9段階に分類されたレベル検索ができるのが特徴だ。

・チームづくりから始められるフットサル・コミュニティ BBS。対戦チームの募集やメンバー募集や相談ごとなど、会員同士で頻繁に交流が行われている。ここから新しいチームが誕生ずること・・・・・。

・自分の近くのエリアから探せる施設情報全国各地のフットサルコートが検索できる.ここから、空ぎ情報を饂認して予約ずることも可能だ。

当初は不動産業界など営業の数字が人に反映されやすい業界が主な顧客層だった。今では「あらゆる業種・業界から依頼がある」（同）という。それに伴い、収益の柱も変わってきた。03年9月期のスカウト事業の売上高はわずか7000万円で、全体の1割にも満たなかった。06年9月期には16億8000万円と、同じく約8割にまで上昇。スカウト事業の需要の高さがうかがえる。最近は「大手上場会社からの依頼も増えてきた」（同）。同社自身、自社の幹部をスカウトにより獲得し、業績を伸ばしてきただけに説得力を持つ。

一方、人材採用で培ったノウハウをもとに、同社は上場支援や企業の合併・買収（M＆A）仲介事業と、事業領域を広げつつある。「あらゆる側面から企業活動の支援を行いたい」と藤社長は狙いを明かす。「上場も視野に入れつつある」と藤社長。事実、18億5000万円（05年9月期）、21億6000万円（06年9月期）と売上高は順調に推移している。当面、07年9月期の売上高を31億7000万円に引き上げることが目標だ。